Статья «Новая стратегия больших экранов»

Костя

бизнес

— Изменились ли доходы в условиях санкций? Как компенсируются потери в каждой нише?

«В 2022 году, если сравнивать с 2021, просадка по посещаемости и выручке составляет более 40%, к успешному 2019 — более 50%. Такова реальность — это результаты простоя и ограничений в период пандемии и потери блокбастеров в 2022 году. Однако мы видим, что даже после серьёзных сложностей киноиндустрия способна к быстрому восстановлению — при наличии качественного контента зритель с удовольствием возвращается».

— На какие фильмы сейчас ходит больше зрителей? Каким образом кинотеатры привлекают зрителей? Что популярнее у аудитории?

Наша бизнес-модель сейчас динамично меняется, серьёзные
изменения ещё впереди. Мы, можно сказать, в точке отсчёта.
Что приятно — доверие к нашему кино в последние годы возросло. Помимо достижений прошлых лет, — а нужно понимать, что российские фильмы «Холоп» и «Движение вверх», занимают первые места в топ-5 кассовых сборов российского проката, соседствуя с блокбастерами Marvel, — появились и новые герои.

Например, в начале ноября мы вплотную подошли к февральским сборам именно благодаря российскому контенту. Среди хэдлайнеров ноября эпичное «Сердце Пармы», «Либерея: Охотники за сокровищами», «Любовники», «Большое путешествие. Специальная доставка», «Грозный папа» и даже документально-художественный блокбастер «Пётр I. Последний царь и первый император».

Фильмов сейчас достаточно, они работают в синергии и притягивают зрителя в кинотеатры. Но все равно вопрос дефицита качественного контента стоит остро.

Для того, чтобы поставить российское кино на поток, нужно иметь много времени и ресурсов, процесс идёт. Но сейчас нет такого количества отечественных картин, которые могли бы обеспечить бесперебойный кинопоказ и феноменальные сборы. Пока кинотеатрам остается только адаптироваться и ждать выхода новых российских хитов, параллельно находя новые виды контента, интересные зрителю на большом экране.

— Как сильно изменился прокат после ухода мейджоров?

Кинотеатры всё больше используют маркетинговые инструменты для привлечения и удержания аудитории. Например, в августе в сети КАРО в рамках программы лояльности за баллы от посещения можно было получить подарки для пар: сертификаты на массаж, прогулки на сапах.

Сейчас в маркетинговых и рекламных стратегиях происходят существенные рокировки. По сути, заново выстраиваются маркетинговые цепочки — все, что работало до февраля 2022 года, теперь неэффективно. Дистрибьюторы не могут себе позволить вкладывать большие бюджеты в продвижение фильмов, некоторые релизы до зрителей просто не доходят. Люди привыкли к масштабным рекламным компаниям блокбастеров. Сейчас этого нет, и можно подумать, что в сфере затишье.

Однако это не так, и поэтому основная задача во всех коммуникациях — подчеркнуть, что кинотеатры работают и в них проходит множество интересных событий, а в прокате еженедельно идут 50 фильмов. Пандемия стала стимулом, который помог реализовать давно задуманные проекты, превратившие кинотеатры в досуговый кластер. Так появился проект КАРО. Гейм, в рамках которого можно играть в приставку на большом экране. Другой пример — услуга «Ключи от зала». Теперь зритель может забронировать залы под любые частные мероприятия.

— Изменились ли каким-то образом рекламные кампании кинотеатров, были ли дополнительные спецпроекты?

«Кинотеатры, в большинстве случаев, взаимодействуют с кино-дистрибьюторами (компания, ответственная за прокат фильма — прим. редакции), владельцами прав на прокат фильмов. Дистрибьюторы,
в свою очередь, эти права получают по разным схемам — одни напрямую работают со студией и имеют представительства в разных странах. Другие выкупают их на фестивалях и международных кинорынках. Кто-то работает с конкретными режиссёрами и получает права ещё на этапе сценария".

Для показа картины необходимо прокатное удостоверение, которое выдается Министерством Культуры, и подтверждение от прокатчика,
что он обладает правами на фильм. Роспись киноленты (процесс отслеживания ожидания рынка от фильма — прим. редакции), количество и время сеансов в конкретном кинотеатре или сети зависят от репертуарного планирования.

Сейчас контент доставляется на жёстких дисках логистическими компаниями. Чаще всего закачка контента осуществляется через спутник.

— Что приносит доход кинотеатрам?

Бытует мнение, что кинотеатры зарабатывают на попкорне. Оно не так уж далеко от действительности. Хотя, если смотреть структуру выручки, то есть три основные точки монетизации — продажа билетов и продукции кинобаров, а также реклама перед сеансами. Из них максимальный доход дают билеты, а наибольшая маржинальность (разница между ценой продажи и себестоимостью — прим. редакции) — у рекламы.

— Какой путь проходит фильм от киностудии до кинотеатра: какие документы, разрешения нужны и как передаются данные?

Вообще, искать новые, неочевидные форматы, которые могут быть интересны зрителю, сейчас особенно важно. Пример экспериментального контента, на который раньше никто не ставил, — прокат концерта K-pop группы BTS. Только в сети КАРО он собрал более 10 миллионов рублей. Эта цифра несопоставима с блокбастерами, но это доход уверенного студийного фильма.

Другой востребованный жанр — нишевое кино, которое стало популярным благодаря КАРО.Арт. Это специальный проект сети, нацеленный на популяризацию авторского, экспериментального кинематографа и фильмов на языке оригинала. Его сеансы занимают в сети до 9% объёма кинопоказа. Кроме того, с 11 по 16 октября в кинотеатре «Октябрь» прошёл первый фестиваль КАРО.Арт. В рамках мероприятия было показано более 30 картин с обсуждениями после сеансов вместе с режиссёрами, критиками, культурными обозревателями и экспертами. К 2024 году фестиваль должен выйти на всероссийский уровень, объединив несколько крупных городов, и запустить собственную конкурсную программу.

«Кинопрокатом 2022 года руководит жанровое кино. Сейчас люди используют свой досуг для того, чтобы уйти в другую реальность и поднять себе настроение. Из этой тенденции вырисовывается лидерство народных комедий, фэнтези и хорроров. Например, уже 5 недель лидером российского проката остается фильм Антона Мегердичева «Сердце Пармы». И интерес к нему не угасает, кинотеатры не ожидали такого ажиотажа. Индикатор — минимальная потеря сборов, за праздничные ноябрьские выходные фильм добавил
в копилку более 100 миллионов рублей. Хорошую кассу собирают и семейные фильмы, ведь поход в кино — самый доступный способ провести досуг с детьми вне дома. Лидерами бокс-офиса в этом сегменте за последние месяцы стали «Финник», «Три богатыря и конь на троне», «Бука. Моё любимое чудище» и «Артек. Большое путешествие».

По объёму кинопоказов и кассовым сборам Россия — рынок № 1 в Европе, сохранить этот статус сейчас достаточно сложно без активной поддержки государства. В связи с этим бизнесу пришлось придумывать новые интересные форматы для аудитории. Теперь кинотеатры не только про фильмы, но и про отдых в целом. Зрители могут ходить на фестивали авторского кино, смотреть спортивные мероприятия или игратьв видеоигры на большом экране. Если же клиент не нашёл интересного мероприятия, то некоторые сети предлагают арендовать зал для своего личного пользования.

В целом киноотрасль показала лучшие показатели по посещаемости с февраля 2022 года в первый уикенд ноября ― 1,7 миллионов зрителей. По данным сети КАРО, прирост выручки кинотеатров по сравнению с аналогичным уикендом 2020 года составил 89%, а посещаемость выросла на 74%. Так, несмотря на тяжёлую мировую ситуацию отрасль успешно справляется с трудностями как и в привычном для себя формате, так и используя альтернативные варианты продвижения.

Государство пообещало выделить кинотеатрам субсидию на рекламу российского кино, но процесс занимает время. Москва, например, уже реализовала эту поддержку. Такая мера поможет кинотеатрам пережить остаток года и простимулировать продажи: чтобы грядущие большие отечественные премьеры собрали достойную кассу, им понадобится хорошее промо.

— 23 марта бизнес-омбудсмен Борис Титов запросил у правительства субсидии для кинотеатров в объеме 6,5 миллиардов рублей, но получил отказ. Тем не менее в августе государство отвергло инициативу по введению «параллельного проката» голливудских фильмов и решило выделить прямую финансовую помощь российским кинотеатрам. Поддерживает ли сейчас государство индустрию?

«Уже осенью 2021 года, даже при условии частично закрытых после пандемии залов, кинотеатры достигли допандемийных результатов по сборам. Здесь помогло наличие большого мейджорского контента: „Веном 2“ и „Человек-паук“. Финал 2022 обозначит новые акценты для рынка— мы посмотрим, как покажут себя новинки российского кино. Например, эпичное „Сердце Пармы“, фантастика „МЫ“, новые „Ёлки“ и семейные кинокартины, такие как „Иван Царевич и Серый Волк 5“. Прокат этих фильмов покажет, к каким результатам мы подойдём к 2023 году».

— 2020 был убыточным годом для кинотеатров. В 2022 будет такая же стагнация?

интервью

бизнес

Антироссийские санкции, введенные в марте 2022, повлияли практически на каждую сферу бизнеса: уход крупных иностранных компаний, ограничение поставок, нарушение логистических цепочек и потери инвесторов. По данным Forbes, 73% предпринимателей малого бизнеса ощутили на себе влияние ограничений.

Не стали исключением и кинотеатры, даже такие крупные игроки,
как федеральные сети. После начала пандемии прошло слишком мало времени — два года, рынок восстанавливался тяжело. Только осенью 2021 кинотеатры смогли достигнуть допандемийных результатов за счёт контента от мейджоров (компании, занимающие лидирующие позиции на рынке — прим. редакции).

События февраля 2022 года привнесли существенные изменения в работу индустрии. «Штопор» поговорил с вице-президентом по управлению маркетингом, кафе и кинобарами сети кинотеатров «КАРО» Ольгой Проскуряковой, чтобы разобраться в их новой маркетинговой стратегии.

Автор обложки — Софья Степанян

Автор статьи - Соня Минина